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2014年有机茶网络营销策划方案

有机茶让不少茶农富起来

一、塑造四川地区知名有机茶品牌为目的

 

茶叶品牌数量之多,加盟商许多处于亏损状态,这绝对不是危言耸听。茶叶品牌的同质化,过度文化营销,品牌缺乏定位,是一种错误的模式在复制。因此,如何杀出茶叶竞争的红海,另辟蹊径,开创茶营销蓝海,发展有机茶是一个企业和区域经济跨越的战略。有机茶叶是一个高价值创新的农业,有机茶品牌塑造是茶叶最高端品牌的塑造。

有机茶叶高端品牌价值的创新

塑造茶叶品牌从喝茶的本质开始,喝茶的本质特征是“健康、享受、品味”。有机茶叶品牌的塑造,符合市场的潮流,具有茶叶高端品牌的价值特征。

二、有机茶的品牌定位和网络营销

品牌定位就是从竞争的角度出发,在消费者的心智中,为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。必须注意,这个位置要同时满足两个条件:一是要“独一无二”,不能盲目跟风,没有高度;二是要“富有价值”,不能赔了本赚吆喝,只挖井却见不到水。做品牌定位的最好方式就是:“标新立异”+“随波逐流”。”

茶叶品牌定位的一个关键:没有差异化就没有真正意义上的品牌定位,也就没有竞争力强的茶叶品牌。有机茶是企业原有品牌的提升,是塑造新品牌的高端定位。

养生或健康是珍贵的重要支点,“珍贵”元素是其品牌定位中,顺应了人性中“随波逐流”的一面:在消费者看来,“珍贵的”、“稀有的”就是“好的”、“值钱的”、“高档的”。有机茶在品牌定位中也符合“随波逐流”的方式。

 

有机茶的定义和认证

有机茶是遵循国际有机农业运动联合会的章程,按照有机农业和有机食品生产、加工标准进行生产加工,经授权的有机食品(有机茶)办证机构认证,并颁发证书的茶叶。可见,有机茶是一类真正无污染、富营养、高品位、高质量的保健饮品。有机茶与普通茶的区别有三点:一是强调了有机茶产自最佳的生态环境;二是对有机茶生产加工等实行全程质量控制。

三是有机茶实行标志管理。

 

基于这个品牌定位,具体网络营销包装操作思路,有如下几点:

 

  • 打造西南有机茶联盟官方网站,需要政府权威的批文、证件支持,在互联网打造一个高端的有机茶联盟认证、展示的平台。平台的功能如下:

 

A、网站需要重点强调的内容,需要在网站首页、任何一个子页面不断展示

a、茶叶品牌参差不齐,消费者没法辨识什么才是真正的好茶,有机茶的联盟正是为了解决这一问题,为广大消费者提供纯天然、高品位的茶叶产品而诞生的;

b、强调有机茶联盟是由政府支持,官方监管的,所有加入有机茶联盟的企业、产品,均需符合一定的要求(这里的要求,越详尽越好,逐条列出);

c、强调加入有机茶联盟的产品包装上,都会贴上有机茶联盟的激光防伪标志,保证大家喝到放心茶,请广大消费者细心辨识(只是建议,牵扯的超过网络营销范围,但如有能力,加上防伪功能,有效提高互联网销售可信度);

 

B、详细展示所有的有机茶联盟内企业的茶产品、制作工艺、生产基地、相关资质证书、企业最新资讯等信息,以非常显眼的方式,提供所有有机茶联盟企业的天猫官方店链接按钮,可将用户直接链接至天猫的购买页面,同时要求所有加盟企业开通微信公众账号、官方微博平台;

   所有的展示,需要设计统一的VI,展示方式,提现有机茶联盟的正规性;

(说辞:为方便广大消费者购买通过本平台认证的健康、放心的有机茶茶品,要求每个加入企业开通自己的官方天猫店销售,厂家直接销售到客户手中);

 

C、为所有想要加入有机茶联盟的企业,提供在线的申请接口,可以在线提交公司资质、申请企业名车、申请企业联系方式、申请企业负责人联系方式等内容。

并在网站上说清楚:初步提交资料以后,会有专人前往该企业的茶叶生产基地,实地考察申请企业产品、制作流程、企业资质是否符合加入有机茶联盟。

强调只有通过严格审核的企业,才能登陆有机茶平台进行展示;

 

C、为有机茶联盟网站开通官方的微信公众账号、微博官方认证账号,给网友提供可以用手机随时询问的平台。

微信公众平台绑定有机茶微信站点,方便网友阅读和咨询信息,需要安排人员专门维护。

官方认证微博的开通,可以作为未来微博消息的第一发出点,信息公布点,方便后续的微博营销进行转发和传播;

 

D 、有机茶联盟网站创建以后,为了快速的吸引流量,让网友轻松找到有机茶联盟网站,可以利用搜索引擎 ,直接开通百度竞价搜索推广,在一定地区投放“有机茶联盟”、“有机茶”等有机茶相关关键词,直接为有机茶联盟网站带来意向客户,同时为所有加入有机茶联盟的企业,带来意向客户;

 

  • 有机茶联盟网站正式上线之前和之后的不同时间点,结合地面有可能会准备的有机茶联盟成立发布会、国家官方认证发布会的相关媒体报道,聘请专业写手,对西南有机茶联盟进行大量的互联网炒作。对应炒作点,如下:

A、第一轮论坛恐怖营销(有机茶联盟网站正式上线之前)

a、恐怖营销文案撰写核心思维:恐怖营销提高价值差异度传统的茶叶制作工艺不能满足现代消费者对食品安全和卫生的需求,从我国茶叶出口受阻及年轻消费者不喜欢饮茶就可见一斑。不过对于我国茶企来说,越是问题严重的领域存在的机会就越大。琥珀•金茶正是抓住这个机遇并成功实践了恐怖营销策略。在这家企业的网站上,他们把传统湖南黑茶和琥珀•金茶的制作工艺做了详细的对比展示,当消费者通过视频看到两种产品的生产流程之后,选择倾向自然会发生变化。茶叶产品的恐怖营销还有很多文章可做,比如农残标准、茶叶产区、茶叶种植管理等,只要应用数字技术在网络上让消费者知道优质茶叶与劣质茶叶的区别,知道劣质茶叶带来的危害,用“放大镜”来放大劣质茶叶的问题,通过亲眼所见的事实、对比分析的数据、视觉感受与体验,让消费者自己说服自己,强化记忆,加深印象。 ;

b、雇佣水军,发布大量论坛炒作软文,以恐怖营销为核心,以网友的身份撰写论坛帖子,内容以强调目前喝的茶,很多都有不健康因素,茶叶系统急待规范,让广大消费者喝到放心茶为核心,大量发布,发布渠道:

门户类:新浪、搜狐、网易、腾讯、百度贴吧等;

论坛类:猫扑、天涯、西祠胡同等;

行业类:各种茶叶类相关论坛等;

地域类:各大论坛地区板块、大洋网、大渝网等;

 

c、发布频率:高频率,不间断发布,至少持续1个月

 

B、第二步、(有机茶联盟网站上线之后)伴随相关媒体的报道,专业软文在新浪、网易等大型平台,进行软文发布炒作,发布内容强调有机茶联盟产生的重要性和价值,详细介绍有机茶联盟网站功能,展示相关政府、政策支持的认证、铜牌等权威信息

 

a、具体发布平台,可以分成以下几个层次,多侧面进行炒作:

门户网站(同时覆盖):新浪 腾讯 搜狐 网易 央视网 中新网 新华网 凤凰网 人民网 中国网 雅虎 中华网 MSN中国 千龙网 TOM网 中国青年网 中国广播网;

中国大型知名茶叶相关网站:第一茶叶网、西湖龙井资讯平台;

健康医药: 39健康 平安健康 久久健康 大众医药 京华健康网 华北健康网等等;

     地方门户:四川 上海 北京 广州 江西 河南 河北 福建 江苏 山东等等

财经频道:腾讯财经 凤凰财经 新华财经 21cn财经 中华网财经 东方财富网 等等

 

b、发布频率:每周发布四篇,持续两个月,平台轮流,以门户网站为主要发布渠道;

 

C、全程利用微博、微信平台不断转发,加快互联网信息覆盖速度

a、较高成本,付费请大量微博、微信用户、新浪微博大V,粉丝数过万的微信账户,通过自己的微博、微信,在互联网上大量转发,有机茶联盟;

b、低成本,雇佣微博、微信水军,发布大量炒作软文,以恐怖营销为核心,以网友的身份撰写论坛帖子,内容以强调目前喝的茶,很多都有不健康因素,茶叶系统急待规范,让广大消费者喝到放心茶为核心:

微推推:微博、微信信息发布威客平台;

猪八戒:微博、微信信息发布威客平台;

c、发布频率:高频率,不间断发布,至少持续1个月

 

  • 在以上第一轮炒作完成之后,策划相应的互联网活动,让网友尽量参与进来在活动进行过程中,不断对活动进行详细的跟踪报道,要求微信同步、微博同步、互联网软文报道同步、有机茶联盟官方网站同步。对应活动建议,如下:

 

  • 所有有机茶产品包装添加活动信息,加入相关扫描二维码关注有机茶联盟官方微信平台,即可马上参与抽奖,获得500到1000元不等的有机茶产品

 

B、利用官方微博发布活动信息,借助互联网水军在微博上不断转发,活动内容:扫描有机茶联盟微信二维码,关注官方微信,参与答题后,西南地区或者全国范围征集有机茶原产地3日游活动,邀请广大网友,免费参观有机茶生产基地,(此处可以和当地的旅游产业,相结合搞活动);

 

三、对应业务价格区间表格

序号 名目 大概价格区间
1 有机茶联盟网站设计制作费用 5至10万元
2 有机茶联盟企业开通天猫销售平台费用 6万保证金+3万服务费
3 微信公众平台绑定微信站点制作费用 6000到10000元
4 微信、微博前期粉丝购买费用 2000元
5 互联网炒作写手,软文写作费用 1万之内
6 软文发布费用(持续两个月共32篇软文) 最高不超过300元/篇
7 百度竞价后台开户充值费用(不包含每月消费) 5600元
8 百度竞价后台维护,调试雇佣费用 600元/月
9 论坛软文炒作费用,持续三个月,500个以上论坛信息发布 2万元之内
10 每条论坛软文发布价格 1元到5元不等
11 网络营销团队人员培训费用 1万元之内

 

四、网络营销需要准备的团队

1、前期网站维护团队:网站程序员1名、网站美工1名,网站编辑1到3名,网站、微博、微信客服1到2名(后续可根据业务扩招),有经验的网站运营总监1名;

2、天猫开店,需要的人员(每个企业):天猫客服1到3名、天猫美工1名、天猫文案1名,有经验的天猫店运营总监1名;

未经允许不得转载:云帆工作室(王建欣)博客 » 2014年有机茶网络营销策划方案

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