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潮水文案第二招!如何拟定一个抓人眼球的、信息完整的、有凊晰利益承诺的标题

接着上次的内容,咱们来分享“如何写出一段能够接到潮水般反馈电话的广告文案”第二招

在有了行动机制(广告的文案策略)之后,接下来是创意和表现的间题一一

首要的就是—- 标题!

标题必须要向目标人群打招呼,你必须清楚无误地向茫茫人海中的你的目标对象呼叫,甚至要直呼其名,我举个例子,你可以照样叫人一一 “重庆糖尿病人” !

这里有个小的技巧,注意到“重庆”两个字了吗?人们总是比较注意自己周围的事情,因此,在标题中加入地区的名字,就比较容易引起当地人士的关注。这就好像我们在选择和安排报纸版面的时候,一般都喜欢把广告安排在当地新闻版。咱们还是回归的糖尿病广告上来:

“如何让您的血糖持久保持正常、消除并发症、彻底摆脱降糖药、快速恢复精力、浑身有劲儿,而且一年节省1000 元?! ”

老王在这里再次强调广告标题的关键之一是“利益承诺” 一一但有些广告创意者可能漫步在乎,他们宁可相信毫无根据的主观臆测, 于是,会写出了一些比较失败的标题,比如一一

“XXX现象掲示中老年男性健康观的改变”,这个自以为聪明的、纯粹的外行广告标题创造了新的广告纪录一一

咨询电话“0”,销售数重”0″。

但是,大家对比我加粗的标题写法,问问自己,你更感兴趣哪一条?哪一条让你更想去咨询一下?

这里提出,一句话战略,强力磁性标题技术

这里一句话要解决的问题,是各位看官在销售和赚钱的过程中都可能遇到的,比如:

1、可能访问者点击了你的网站…

2、可能你在报纸或者杂志上刊登了一则广告…

3、可能你给你的潜在顾客寄发了一封邮件…/4、可能你是一位保险或者保健品推销员,此刻,你正站在顾客家门口…

5、你拨通了一位潜在客户的电话,他(她)问你:你哪位?有什么事情…

6、你和其他几十位应聘者一起,正站在考官的面前…

现实的情况下,你将马上遭遇到…

1、访问者在5秒内扫描了你的网站,然后点击退出了…

2、读者(很可能就是你最好的客户,他会一次性购买你1000元甚至更多的产品服务)看了一眼你的广告,然后把这一页翻过去了,因为你的广告没有吸引住他…

3、收到邮件,你的潜在客户看了一下内容,然后就把邮件放进了垃圾箱,因为他每天都接收到很多所谓的“垃圾信件”

4、你马上要拜访的潜在客户,他把门虚开一条缝,听完你5秒的介绍后,“斩钉截铁”的说:“我不需要”,然后你听到“砰”的一声…

5、你刚说明你的身份,电话那边已经挂断了…

6、考官看了你一眼,准确地说是“瞥”了你一眼,你从他疲蚤的疲惫上可以看出来,他准备“走过场”似的听听你的自我介绍,然后说“谢谢你来应聘,但是……”一一那可是你心仪已久的公司,它的薪水足足是你现在的3倍啊!……

那么,你现在该怎么做才能挽回大局呢?

你一定想知道,这种情况下,还有办法吗? !

好消息是 有!

坏消息是一一你只有5秒钟的时间!

在5秒钟内挽回大局一一5秒钟只能说一句话呀! ! !

这一句话如何说?

事实上,无论你做的是平面广告、电视广告、销售网站、邮件、电子 邮件、面对面推销、电话销售、还是你志在必得的“应聘努力”,只要你是意在推销你自己或你的产品、服务,“一句话战略”都非常有效!

好的!我们现在就开始,为了让你更容易掌握和理解,我们就拿平面广告为例谈起一一

销售中最重要的部分一一你首先要说出的至关紧要的一句话,让对方允许你继续说下去!
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在面对面的销售中,有一条广泛传授的守则:“AIDA”。它代表着:注意力、兴趣、愿望、行动。这也是一次销售完成的过程。因此,一旦你赢得了邮件接收者的注意力,你就要立刻努力提高他或者是她的兴趣。

从令人讨厌的“害虫”变成倍受欢迎的客人

让我们设想一下:一个温暖的下午,你单独一个人呆在加里,坐在厨房的桌子旁,手里端看一大杯荼,和另一个城市里的一位重要客户打电话。门铃响了,你对它罝之不理。它仍然在不停地响看,你仍然不理。然后这个不速之客就开始砸门了。 “他妈的!”你自言自语道一一但是你仍然努力地想继续你的谈话。突然,有人开始敲击你身后的滑动玻璃门,这实在是一个意志的较量,你甚至也不转身去看他。然后他回到你的前门继续敲看。最终你不得不向电话似乎就是在一瞬之间,这个刚开始坯是一个令人讨厌的“害虫”的人,其地位就突然上升为倍受欢迎的客人! 很明很明显,他是站在你的立场上的:“把水龙头打开一一我去报火火警! ”然后你们奋力地阻止这些灌木丛的火势延到你的房子。

为什么在这么快的时间里,他就由一个令人讨厌的“害虫”变成了你求之不得的客人了呢?因为他告诉你了一些你哭然意识到对你而言,很迫切、很重要作用的消息,些信息非常有价值而使你受益。

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与你所幻象的不同的是,没有人买了报纸就是希望看到你的广告,也没有人原意坐在那里祈祷,盼望可以收到你的销售信息。在你的销售信息到达的时候,它极有可能被看作是一个不受欢迎的“害虫”。你如何才能够贏得像客人一样的礼遇呢?当然是通过迅速说出一些能够让接受信息的人感到重要、有价值,以及对他们有用的东西了。

事实上,有很多经过实践经验的诚实手段可以帮助你,使你的销售信息获得客人一样的礼遇。告诉接受信息的 人一些让他们真正感觉重要和感兴趣的东西往往能出奇制胜。

是的,你需要说出一个标题!

下一次发文,老王就会发出如何写作标题的详细内容,记得持续关注“一个有趣的自媒体,营销+娱乐”贺红刚刚!

 

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