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广告要怎么写才能达到潮水般电话反馈的效果?潮水文案13招,第一招

先做两个问题,看到老王这篇文章的童鞋,可以在心里问自己

营销型的软文看过以后觉得恶心吗?

直接来一条硬广告,说的很明确,你可以得到什么,是不是更让你放心?

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现在的人群,见惯了各种广告形式,不管是硬广还是软广,见多了,我们都喜欢来点简单的,如果要收费,就让我看看是不是值得,如果值得,花点钱又有何妨?互联网思维的极简模式,又在这里有所体现,受众的需求更直接,他们心里的话“不要给我绕弯子!”。

说道硬广,大家觉得代价太大,但是看看你的身边,又有谁停止打硬广了?没有绝对的浪费,只有正确的方法!凡事总有规律,就看能不能静心下来思考,每天这些商业运作就发生在你身边,接下来,老王就带大家一起钻研,如何写出一段能够接到潮水般反馈电话的广告文案:

第一招:刺激!创造一种强有力的行动激发机制

每一位老总、广告文案都希望别人读完你的广告后,立即给你打电话或者做出其他的某种回应行动,那么你必须清楚无误地告诉读者一一他们做一个什么样的行动 ,你就会给他们一种什么样的利益或报酬。

大多数营销商都会以看起来合乎逻辑的假设开始:他们要销售某一产品或服务,那么他们就要描述这一产品或服务(最多是在广告的结尾加一个买几赠几的广告号而已)。这很对,但又不完全对。一定程度上,应该说,很不够!

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大家看看这个图片上的广告文案,觉得够吗?而生活着这样的广告比比皆是!

要记住:最隹的营销沟通是一种互动的媒介,用心理学的词汇说,它是“剌激”与“反应”之间的交易。我们必须获得回复,而不仅仅是认同。你可以用10页生动的词汇来描述你的产品,也可以用一本小册子反反复复地来描述 它。但是,如果你得到的仅仅是这样的回答:“呀,真是个好主意!下汶什么时候再见? ”那么你的努力就白费了 。为了让我们的潛在顾客采取行动,我们必须提供一种行动机制:一种剌激。这种剌激不是产品本身,而是报价。

有些人一想到报价就会认为它是价格。报价包括价格,但它逐包含更多的含义。报价包括一切能够影响产品或服务的价值的东西,以及一切能够影响买方从卖方获得产品或服务的过程的东西。它是“买卖”,是交换条件。比如这样的句式:

如果您填写完随信附上的订单表格并于今天用我们提供的已付邮资的信封寄给我们或拨打免费电话,我们将为您提供一一

免费试用、演示、免费刊物、免费报告、现场测评、一张VCD、一台计算器、抽奖和限时特价。您可用您的信用卡、支付宝、微信付账或附上您的全险支票。

如果您对读产品不满意,可获全额退款。当然,无需任何风险,无需任何责任。

这里给出一个常见报价“表情包”

免费试用(15天、30天等);

买一送一(通常好于打折50%,或买二送一);

抽奖

否定性选择(顾客必须说“不”才能结束);

一次性大量购买者打折;

按月付款  买二送另外一样产品;

免费礼物或奖励(A)为订货者准备(B)为付款者准备。

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对于线索生成(收集目标对象的信息,以便于追踪销售)而言,关于产品的资料(譬如一份专题报告、一系列案例研究、一份免费的成本收益分析、一项产业调査和一份白皮书等等)就是不错的奖励。

当向大多数顾客直接销售时,一份特别的礼物一一比如一只手表、手提袋或一次抽大奖的机会,都能促使潜在顾客参与并作出回复。

总而言之,报价就是你“卖”给你的潜在顾客一种快速、简单和有保障的方法,通过这种方法可以使他明白,如果购买这种产品他需要支付给你什么。对于线索生成,报价被当作一种方法,用来表明对一件产品或服务品种的兴趣。

这就是说你提供给你的潜在顾客他们需要的东西

我们现在经常看到一个流行的词汇一一垃圾邮件,真正的垃圾邮件是一份寄错了的报价。

我们经常在广告中看到这样的话“需要更多的信息,请回复……”这不能算是报价。充其量这只能算是很差劲的报价,因为它太不具体并且只答应给与另外一种促销广告。它没有提供给潜在顾客任何他们想要的实实在在的东西 一一没有可供客户想象的东西,例如一份承诺多种相关资料的主题鮮明的报告。

报价应该是一个场地。在这个场地上,潜在顾客和经销商(购买者和销售者)可以在无需相关承担义务的情况下相遇,而且潜在顾客能够感觉到他们获得了某种价值(通常是以信息的形式)。这些信息在本质上是无需回报的。 事实、小提示和数据将完全与产品无关。

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这里送一个退款证明解析给大家

待别报价退款保证

不管你提供什么,保证是关键所在。与有些企业家所想的相反,提供退款保证不响你产品的声誉。退款保证其实与产品本身无关。它却可以表示你和你的公司诚实可信又公平大度。它可以建立信任和降低风险。

另外,大多数商家发现他们很少受到被保者的欺诈。多数人是诚实的,而大多数商人很忙或很称职而不会花时间去欺骗客户。当然,欺诈会发生,但这不是该考虑的主要间题a

在表述你的保证时,“如不满意可退款”这句话有些不必要的消极感而“30天试用且无需任何风险和责任”说的是同样的事情,但更积极、更长的保证期,例如60天| 90天甚至产品终身保证.通常比15天或30天的保期有更好的效果。通常更长的试用期可以让试用者适应该产品,那你就可以利用人类固有的惯性来为你工作

必须要理解的基础规律之 数重/质重之比

在构思报价时,你无法对二者兼顾。这几乎是一条普遍真理:回复的数量越多,回复者的质量(对产品感兴趣的程 度)就越低。

报价可分力“硬”报价、“软”报价以及介于二者之间的几个层次。报价越“硬”,你的目标客户的质量越高,但数量会越少,反之亦然。

【案例分析】

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例如:在一期免费发放的新闻杂志中加是否以后付费订阅”的选项(也就是“硬”报价),下一期的订阅率不会太高。 那些受到免费奖励或大奖激励而订阅杂志的订阅者,在没有这些优惠条件的情况下,他们平均再次订阅的可能性就会降低。一份免费演示或会比收费的吸引更多的目光。尽管这样的奖品仅值几元钱,但它在数量上会吸引更多的潜在顾客。

通常,你使潜在顾客购买的难度越高,即限制越多,潜在顾客就越有所保留,那就必然顺势转变为较高的回复率。

再如:如果你免费赠送一本康复资料,显然比要人们直接购买你康复资料中介绍的治疗方法,所得到的回应更多。 要习惯用“免费”,这个词语,我们要想方设法地使用它一一

“给我一天时间,我就能教会你一种治疗XXX的新方法,有效又省钱,让我明给你看一一免费! ”

“……我们特意为您准备了一份登记在您名下的免费礼物,它能帮助您……”

“……5月30日前,我们会免费为您提供一种神奇的XX,价值……”

“额外的惊喜一一免费赠送抗瘟新药一一价值520元! ”
免费试用(也就是无需预先付款)可以获得更多的回报。你应该充分认识到,毛销售额的多少可以证明报价的优劣。纯销售额的多寡受很多因素的影响,包括报价单的质重、价格、产品的定位等等。测试是决定怎样才能使利润最大化的关键所在。(在定位你的产品时,千万不要夸大其词,那样你会降低短期回报并丧失更多的业务。)

根据经验,如果你想让更高比例的回复者变成真正的顾客,那么你就应该通过提供“免费”的产品试用、免费的礼品、免费的有价值信息和知识使报价这扇门开的更大一些。

在大多数情况下,如果你想让顾客的质重更高,想让加入你的促销数据库的顾客来购买你的附加产品或服务,那么你就要确保这些想法在你的报价中体现出来。比如:

“给我一天时间,我就能教会你一种治疗XXX的新方法,有效又省钱,让我明给你看一一免! ”

“……我们特意力您准备了一份登记在您名下的免费礼物,它能帮助您……”

“……5月30日前,我们会免费为您提供一种神奇的XX,价值……”

“额外的惊喜一一免费赠送抗癌新药一一价值520元! ”

“前列腺炎、前列腺增生新药,免费试用10天”

“——5月30日前,0曾送500盒“XX”胶囊,免费! ”

大多数广告公司把广告当作一种艺术,但这里提醒大家,更多要把广告当作一种科学。它的主要部分都经过验和测评, 从而能够产生更高更有利可图的回复率。

好,潮水广告创意13招,第一招,就给大家讲到这里,希望看接下来招数的朋友,记得关注 贺红刚刚  头条号

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