专注提供网络营销最落地的技巧分享

2014年茗记香忆茶叶网络营销推广方案

记忆茗香logo

  一、搭建网络营销销售平台

目前茗记香忆还没有大家一个官方正规的互联网销售平台,一个良好的互联网销售平台是整个互联网营销成功的收口处,也是临门一脚如何成功的关键。

所以,在所有网络营销推广开始前,先搭建一个互联网销售平台,这里推荐是天猫商城开企业的官方旗舰店。开店工作需要在其他工作之前完成,需要做的事情:

  • 马上联系天猫商城客服,咨询天猫开店相应需要,核算投入资金;
  • 准备一些基础的产品、产品的图片、基础的产品介绍,售后条款等信息方便天猫网店宝贝上架(后续的文化、素材的包装可以同步进行,当准备好以后再对天猫网店产品描述进行更新即可);
  • 安排人员展开淘宝营销的学习,通过学习,弥补对于天猫或者说淘宝运营经验不足造成的弊端,(会给与充分的淘宝学习资料)。同时,天猫商城会给与很多的支持,包括天猫店运营的培训等事宜;
  • 在网络营销中,产品的口碑决定了一切,为了提高网店的信誉度,好评数,在天猫网店上线之前,需要思考一款产品作为爆款产品,采取让利的模式,让更多人能够品尝到我们的产品,产生更多的口碑宣传,同时也为了后续加大推广力度后,进一步扩大茶叶产品的购买数量;

通过爆款产品,来带动网店其他产品的曝光度和销售额,爆款产品的打造至关重要;

值得参考的细节:

(一)产品组合销售:产品搭配销售,同时减去部分价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销售。

(二) 价格策略:

消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重要的意义。

1、折扣定价:部分出售已久且成本较低的商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价:价格数字上不进位,而保留零头,使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98,消费者又会认为是几十块的产品。

3、超低价格:选一款适合的茶叶,价格定的比较低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售。

 (三) 促销策略:

1、网络广告策略:

根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者。

2、 销售促进策略:

① 特价促销:对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购。

② 赠品策略:很多消费者喜欢小便宜,赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

3、软件策略:淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如:“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响,;“团购”软件,有倒计时,很多消费者有跟风行为,大家都买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候。

  • 在天猫店开启同时,在开3到5个淘宝店,目标旨在,让用户能够更容易的搜索到我们的信息,想买就能找到购买的地方,同时可以利用不同的淘宝店,天猫店的价格差来促进用户的购买决策速度,一定程度上加大销量;
  • 在天猫网店上线之前,可以选择一款产品,联系各大团购网站,从重庆地区开始试行,发布团购活动,检查产品的受欢迎程度,同时为包装形式做一些有意义的参考,如果效果不错,可以如法炮制,逐步将团购网站销售范围逐步扩大,建议先从西南地区开始,再一个省一个省的扩大销售范围。未来,团购网站是必须要做的一种网络营销形式,此次尝试意义重大;

其次,同步开启策划品牌“茗记香忆”对应企业网站的策划设计工作:

  • 策划以老荫茶为核心的企业品牌站点,站点强调传承百年的老荫茶工艺,宣传企业的正宗传承、专业制茶工艺、老荫茶文化,网站需要通过专业设计师设计,古色古香,强调茶品的绿色有机、非茶之茶等特色,同时可保证在互联网上搜索关键词“老荫茶”或者“老鹰茶”都可以直接看到我们的企业官方网站;
  • 搭建一个以老荫茶文化为核心的老荫茶、重庆茶文化的资讯网站,全面宣传老荫茶文化,要达到的目标,在互联网上搜索所有老荫茶相关信息,均可以看到我们的资讯网站,同时,资讯网站上面的广告位,全部为了后续大力推广后,尽心网友流量收口使用。

资讯网站要够“专业”。不同定位的茶叶品牌,网站风格也不尽相同。

首先,茶叶网站建设应该增加更多的文字,适当地添加图片、动画,因为搜索引擎都是以文字为主。

其次,要注入更多的茶叶元素信息,如品鉴方法、行业新闻、茶叶文化、茶与健康、茶艺茶道、茶具知识、茶农服务等,更多的为消费者提供有关茶叶相关的知识,激发购买欲望。;

 

  二、打造茗记香忆茶叶网销品牌————文化包装  

基于对当前互联网营销的变革趋势认知,茗记香忆还需贴合社会化媒体的运作特性打造茶叶网销品牌,以一系列要素及其关系来阐明网销成功的商业逻辑。

“名正才能言顺”。对于品牌茶企来说已经依靠好的产品和服务赢得市场,但是对于尚不知名的茶企来说,如果不能在名称上体现卖点,就无法占据客户的心智,给客户留下深刻的印象。过去很多茶企喜欢“附庸风雅”,起一个极有文化品味的品牌名称,容易让消费者云里雾里,因为在信息泛滥的市场上,各种各样的广告和信息不停地进入消费者的脑子,如果客户不能一眼识别出,不能很快记住,就会被遗忘、被抛弃。

一眼看出“价值点”。对于成长型的中小茶企来说,要想在网络市场上把握先机,就必须拥有一个简单独到的概念,一个茶叶品牌专属的概念,一个其他茶叶品牌还没有用过的概念。从茶品的特性、优点提炼出对客户最有价值的买点,这样的表达更易被客户所理解和接受。茶叶产品有了一个鲜明的概念,客户经过产品体验之后,认同了产品给他们带来的价值,口碑营销的实施也就有了着力点。

让茶叶“时尚”起来。根据对热衷网购人群的分析,网购茶叶的主流消费人群以20~35岁的年轻白领为主,为此首先要摆脱茶叶固有的“地方土特产”形象。已有一批先知先觉的茶叶网商,其网销茶品形象已经脱离了地方名茶既有的传统印象,转而向个性、时尚的质感靠拢,采用色彩丰富的外包装如造型奇特的三角形茶罐、尼龙立体三角茶包等。

最后,需提高网络销售的信用度,这也是茶叶网销最关键的一点,将信用认证手续办理齐全,以提高可信度。

明确以老荫茶为核心的宣传策略,文化包装目前要做的准备工作:

  • 挖掘和收集所有跟老荫茶相关的报道、文章、故事、历史(最好有图,比如报纸截图等);
  • 收集老荫茶所有的特色功效,最好是有官方或者专家的认证证书、说明,喝了老荫茶以后的好处。
  • 写出老荫茶跟其他茶叶之前的明显对比文案;
  • 需要联系比较专业的摄影、摄像师,到老荫茶产地去拍摄茶叶产品、制作工艺、茶叶生长环境、茶叶人文(最古老的老荫茶树)、厂家资质、政府扶持文案等相关图片素材(尽量丰富),旨在打造属于“茗记香忆”独一无二的品牌文化、包装特色;
  • 思考一句专属于 “茗记香忆”的品牌宣传语用于营销品牌文化,例如:非茶之茶,百年传承;

6、由于产品单一是互联网营销的巨大弊端,所以必须思考产品种类多样化:按品种、价格、功能、香型、包装等方式分类,同时可以通过不同功效对于茶叶包装进行分类准备:思维开拓:不同的功效也有不同的消费群体。

1、白领:喝老荫茶能降低辐射、舒缓身心压力。

2、男人:喝老荫茶能醒酒敌烟、明目安神。

3、女人:喝老荫茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人:喝老荫茶能降三高、抗衰老。

同时针对上面的分类对于老荫茶进行适当的加工,配以不同的品牌包装,

7、思考到老荫茶生产基地的品茗活动的可行性,通过品茶活动,为互联网营销造势,同时记录所有的操作流程,互动场景作为宣传素材;

茗记香忆后续网络推广方案概述

在茗记香忆网络销售平台已经建立起来之后,并且取得了一定点销售业绩,应该加大网络推广的力度,让更多的消费者知道公司茶业网络销售平台,提高销售业绩。

网络营销需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎优化之外还有:交换链接、病毒性营销、网络广告、信息发布、邮件营销、博客营销等等。

(1)、搜索引擎优化。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一,现在,虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效,但调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。

(2)、交换链接。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

(3)、病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

(4)、网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。

(5)、信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。

(6)、邮件营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。

目前比较具体的实施方法:

(一)软文营销:在猪网征集软文,到论坛发布;

(二)微博推广;

(三) 互换友链:与其他网店互换友情链接。

(四)博客营销:在新浪上建立数十个博客,建立本网店链接,同时博文介绍茶知识,如怎么选好茶,收藏茶,泡茶喝茶的好处,与茶叶有关的历史典故、人生经历,分享自己卖茶种茶的生活点滴故事;

(五)相关营销:多逛淘宝的茶杯、茶壶网店,看购买买家,联系其,和其交朋友,然后介绍自己的网店。

 

茗记香忆茶叶公司通过以上方法开展网络营销不仅可以提升销售额,更重要的是要通过互联网,跨地区传播茶业公司的品牌,让其品牌和产品突破区域限制,走向全国,甚至世界!

互联网已经成为大多数人生活的一部分,很多行业都已经迈入了网上市场,网络营销同样为茶叶的推广销售打开了另一扇门,一些茶商、茶农从中受益。但茶叶网销并不像其它商品那样做得风生水起,对多数茶企而言只是辅助性的销售渠道,其销售量在总销售额中占比不大,他们更多的是把网店当做一个品牌展示平台。资料显示,目前国内的茶叶网上交易规模达到7~8个亿,但茶叶网上销售只占全产业1%的极小份额,面对未来80%增长潜力的庞大茶叶网购市场,我们是先行者!

茶叶网销的“四度”营销策略  

(小贴士)茶叶产品的恐怖营销用“放大镜”来放大劣质茶叶的问题,让消费者通过亲眼所见的事实、对比分析的数据、视觉感受与体验来说服自己,强化记忆,加深印象,影响消费者选择倾向。

在众多茶叶品牌拼命鼓吹卖茶叶就是卖茶文化的混沌茶叶营销时代,在中国茶企从粗犷式的网络销售向精细化的口碑营销转型时期,作为一家有志于打造令消费者满意并形成品牌忠诚的茶企,该如何另辟蹊径,构建全方位网络营销模式呢?一个相对完整的茶叶网络体验营销策略至少需要从“客户参与度”、“价值差异度”、“产品关注度”、“品牌知名度”这四个角度来构建,我们称之为“茶叶网销的四度营销策略”。

免费体验提高客户参与度

网络只能传递茶叶产品的图片和介绍文字,而茶品的好坏要品尝过才知道,消费者在缺少口感体验的前提下不会贸然下单,这是制约茶叶网上销售的主要障碍。正所谓“舍不得孩子套不着狼”,免费品尝在传统茶叶渠道取得很好的效果,网上销售照样可以效仿。厦门尚客茶品上线第一个月就免费送出了4万份体验包,体验活动持续了很长一段时间,尚客茶品由此很快便获得了第一批回头客并立足市场。进行此类活动需要注意的是,茶企要研究客户的饮食、饮茶习惯,针对目标客户进行派送。但是线上派送产生的物流费用需要客户自己承担,这样也可以进一步筛选出目标客户。免品活动可在网店开张或者新茶上市时推出,以让更多的人加入到体验行列之中,培养潜在消费群体。

恐怖营销提高价值差异度

传统的茶叶制作工艺不能满足现代消费者对食品安全和卫生的需求,从我国茶叶出口受阻及年轻消费者不喜欢饮茶就可见一斑。不过对于我国茶企来说,越是问题严重的领域存在的机会就越大。琥珀•金茶正是抓住这个机遇并成功实践了恐怖营销策略。在这家企业的网站上,他们把传统湖南黑茶和琥珀•金茶的制作工艺做了详细的对比展示,当消费者通过视频看到两种产品的生产流程之后,选择倾向自然会发生变化。茶叶产品的恐怖营销还有很多文章可做,比如农残标准、茶叶产区、茶叶种植管理等,只要应用数字技术在网络上让消费者知道优质茶叶与劣质茶叶的区别,知道劣质茶叶带来的危害,用“放大镜”来放大劣质茶叶的问题,通过亲眼所见的事实、对比分析的数据、视觉感受与体验,让消费者自己说服自己,强化记忆,加深印象。

异业联盟提高产品关注度

所谓的异业联盟是指企业联合其它行业的商家,在特定的活动中把自己的产品销售出去。正如前文提到的免品活动,茶企可以和具有同样目标客户群体的机构合作,如团购网站、品牌汽车俱乐部、高端交友网站等,与发起团购的商家捆绑合作或向这些机构的收费会员派发体验产品。八马茶叶厦门某经销商就很好地结合了团购网站的销售模式,在短短半年时间内让网上茶叶销量超越门店销量,并保持至今。他们选择了知名度较高的10多个团购网站长期合作,180克特殊包装的八马茶叶作为销量少、利润高的冷门团购产品的赠品赠送给消费者,实际上是参与团购的商家以较低的价格购买了该产品。八马茶叶较大的影响力有效弥补了团购产品知名度低的不足,多家网站、多家品牌的捆绑销售推广,更进一步提高了消费者对八马产品关注度,在这种模式下实现双赢。在实施异业联盟之前,茶企至少要理清这三个问题:我们的产品为什么能让合作伙伴的客户受益,合作伙伴为什么相信我们的产品能帮助他们的客户,合作伙伴能从“转介绍”当中得到什么好处。理清以上三个问题,茶企也就具备了实现合作共赢的基础。

病毒营销提高品牌知名度

当茶叶品牌有了清晰的定位,经过市场的初步检验之后,茶企应利用互联网无地域限制的即时传播特点,实现不同地区的广泛覆盖,增加网络销售量。正如20世纪90年代有线电视的爆炸式发展以及接踵而来的大众媒体一样,在Web2.0时代,茶企应针对各自品牌的定位,掌握营销技巧,充分利用搜索引擎、社交论坛、微电影、新闻源、应用程序、RSS、电子邮件、IM、微博等渠道进行病毒营销,传播品牌价值,拓展客户群体。

茶叶作为一种饮品,涉及口感、韵味等问题,其网络营销面临的挑战更多。特别在社会化媒体的背景下,消费者掌握着话语权,他们的评论对于茶叶品牌形象和网络营销效果有着巨大的影响。

未经允许不得转载:云帆工作室(王建欣)博客 » 2014年茗记香忆茶叶网络营销推广方案

分享到:

评论 4

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
  1. #2

    这么详细,谢谢啊。

    吕思颖4年前 (2014-10-09)回复
  2. #1

    网站框架大概几号能出来呀? 🙂

    吕思颖4年前 (2014-10-09)回复
    • 全部弄好了,很快就可以改版,应该在后天,你这几天准备需要上传的文案资料吧

      建新4年前 (2014-10-09)回复
      • 在准备中

        吕思颖4年前 (2014-10-10)回复

云帆工作室,全部精华作品均可在线购买

云帆淘宝店了解云帆